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细分化运营店铺成功转型一点都不难白小姐一肖

ʱ䣺 2019-10-07

  初入电商行业自己做的时候并没有那么的顺利,但是后面找到了问题所在,及时的进行了改正,现在店铺越做越好。今天就来给大家分享一下,我做店铺的经验。

  电商这个行业,其实接触的时间线的时候就在一个北京互联网公司上班。陝跦祂俋颯奪秶竘楷祥隅俶 堤珋操湮。那个时候刚刚大学毕业,那个公司目前也是自己在做平台。不过前几年的时候,还算不错。

  但是这几年京东、拼多多、苏宁易购这些平台的不断发展,目前市面上其他公司做的电商平台。占据的市场份额已经非常的少了,所以行业整体竞争非常厉害。

  我从09年的时候在互联网公司上班做销售,一直做到13年的时候。因为要结婚和妻子一起回到了石家庄,刚开始在石家庄的时候。也在上班,但是15年的时候女儿出生了。家里的负担越来越重,我就想在网络上面做一点兼职。想了好久,还是选择做了网店。

  刚开始的时候,没有选择做淘宝店铺。而是选择在美丽说这样的平台上面开设了店铺,主营的是少女系的衣服。价格也便宜,质量也还说的上去。确实在这些平台上面也赚到了一点钱,但是我慢慢发现了很多的问题。很难做大,平台的一个流量是真的有限。

  还有双十一的冲击,成交额真的吓人。并且到这些小平台上买东西的客户在不断的减少,主要是拼多多、京东包括后面的苏宁易购崛起,还有微商、小红书这些的影响,一下子吸引走了很多的流量。

  生意也没有那么的好做了,于是我在17年中旬的时候。决定把自己这些网店重心,转移到大平台上面来。其实刚刚开始决定转移的时候,身边的好多朋友都劝我,不要转移自己的重心。

  要是在坚持坚持,说不定还可以继续的玩下去。但是那个时候我下定了决心,毅然的把重心转移到了淘宝上面。作为国内电商行业老大,淘宝属于一直走的很前面的。平台大,流量大。即使我知道现在的竞争也是非常激烈的,但是我觉得没做过淘宝店铺一定会是缺憾。

  做淘宝店铺,我还是依然做服装行业。没有选择做其他的行业,原因在于我之前做店铺的时候。货源还是没有断,那些店铺依然可以去卖货。货源难找新的厂家进行合作,刚刚开始做淘宝半年的时候。

  也不懂很多的东西,就和之前自己做店铺的思维一样。不过店铺也算没有倒下去,也做到了一个钻石。但是店铺升级到一个钻石上面,之后一直没有变化了。这个时候我开始着急了,便去问了很多人。最后认识到了潭州电商的老师,老师指出了我店铺的问题。

  根据老师指出我店铺的问题,我进行了改正,店铺的销量和流量果然比起之前好了很多,要说我店铺的优势。讲真的相比起有一些同行来说,就是成本上面了。货源上面占据一定的优势,其实其余的也还算好没有什么特别的优势。

  为了不断的去提升自己的优势,做了很多的数据和优化。包括找设计师全新的去进行设计详情页,找人来进行排版。这些都是一些简单的,淘宝这几年有一个打标签很火。主要是会根据你的产品进行打标签,那么打了标签之后。就会把你的产品推荐给相应的用户,要是用户觉得你的衣服,还不错就会进行购买。

  现在做电商的成本是比起之前高了,好多淘宝的商家就不会进行赠送运费险和偏远地区包邮。为了尽可能的去降低的成本,但是我细想了。

  如果为了去降低成本而且影响客户的一个购买情况,还有体验感不好。极其有可能,这个客户来店铺购买了一次。下一次就不会进行购买了,所以在这里我还是没有去省下那一笔钱。把利润来回馈到客户身上,这样一开店铺整体的回购率高了很多。

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